新零售下沉县乡市场 小米小店惊艳亮相

“小米小店主要做县乡市场。”8月24日，小米公司创始人、董事长兼CEO雷军转发微博为小米小店正式公测造势。据了解，小米小店是小米公司旗下的官方销售渠道，采用“区域电商平台”模式，面向海量的区、县、镇、村用户，坚持官方同价、货到付款、送装一体、服务到家。

其实，早在2017年4月份，小米公司面向米粉的“小米小店”已经开启内测，随着“小米小店”正式公测，一直被外界关注的小米小店正式公开亮相，从此米粉也能开店了。

相关资料显示，目前国内手机市场线下渠道销售占比仍超过80%，线上电商市场在20%左右。业内人士分析，角逐线下市场，是智能手机崛起、三四线市场换机潮之后，国内手机行业的第三波风口。在这一背景下，小米、华为、魅族等手机厂商纷纷布局线下市场，争夺此前由OPPO、vivo等企业占据的庞大蛋糕。

为推动进军线下市场，小米开始实施新零售策略，其核心是将小米此前倚重的高性价比电商优势移植到实体零售中。“让消费者既能得到线下看得见摸得着的体验优势，又能享受电商一样的价格。”小米公司创始人、董事长兼CEO雷军说。

今年2月，雷军就曾表示，小米的商业模式不应该是电商，应该是新零售。作为新零售的重要一环，线下市场对于手机品牌尤为关键。

从去年开始，小米公司在线下一直动作频频，近日更是正式发布面向线下用户的战略级小米5X手机，正式发起线下市场攻坚战。目前来看小米之家今年有望超过200家，三年内的目标是 1000 家，将主攻全国各大城市市场，相对而言，此次小米小店正式公测，无疑将作为小米新零售的代表，正式进行县乡市场。据相关数据显示，目前小米之家的坪效已经达到26万元，在全球零售行业，这仅次于苹果的40万元，甚至高于奢侈品牌蒂凡尼的20万元。

就在雷军转发小米小店微博之前，就曾深入河南市场进行走访，引发了颇多关注。雷军先后去了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市，伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县，以及十多个乡镇、五家小米之家，雷军此行也对县乡市场有了更深入的了解。